Ближайшая дата:
23.10.2025
Количество часов
12 ак.ч
Продолжительность
3 дня
Дата: 23, 28, 30 октября 2025
Расписание: 3 дня
Время: 18:30-21:45
Формат: офлайн в классе по адресу: г. Минск, ул. Амураторская, 4. (ст. м. Молодежная).
Цель тренинга:
— научиться видеть манипуляции, однозначно определять их тип, эффективно нейтрализовать и противодействовать,
— выработать навык устойчивого преодоления любых видов манипуляций для достижения собственных целей в переговорах,
— научиться договариваться спокойно и уверенно.
После тренинга вы:
- вы повысите эффективность и результативность ведения переговоров,
- станете уверенным и стабильным в достижении целей переговоров, сможете противодействовать давлению и продвигать, отстаивать и дожимать свои интересы,
- получите алгоритмы противодействия манипуляциям и чек-лист подготовки к переговорам,
- освоите инструменты регуляции собственного эмоционального состояния,
- отработаете приемы перехвата и удержания инициативы в борьбе с манипуляторами.
Тренер:
Алена Стебеняева — более 20 лет участия в подготовке и проведении сложных многосторонних переговоров.
- Консультирование в подготовке и проведении переговоров на международном уровне. Подготовка, организация и проведение турниров по переговорным поединкам.
- Автор и преподаватель программы обучения "Разработчики продуктовых команд" в рамках корпоративного обучения сотрудников компании «Волшебный остров», Беларусь.
- Соавтор программ и преподаватель в Центре Бизнес-Игр (бизнес-обучение детей, подростков и взрослых игровыми методами).
- Руководитель подразделения «Развивающая игрушка» ГК Dream Makers с 2003 по 2015.
- Сфера бизнес-интересов: управленческие поединки, сложные переговоры, эффективный менеджмент, брендинг.
По окончании курса каждый слушатель получит:
— Сертификат Института.
Программа:
День 1. Что такое переговоры: структура, основные понятия, наиболее уязвимые места.
- Переговоры. Виды переговоров.
- Переговоры, в которых манипуляции встречаются наиболее часто.
- Цели в переговорах. Калибровка целей, правила постановки целей.
- Зона возможного согласия и «красная» черта.
- Манипуляции. Виды манипуляций и как это работает. Ваши наиболее уязвимые струны души.
День 2. Анатомия манипуляций.
- Типы манипуляций и типы манипуляторов.
- Типология личности. Основные психотипы.
- Стереотипы поведения.
- Невербальные признаки манипуляции.
- Базовые эмоции.
- Основные приемы управления эмоциональным состоянием.
День 3. Инструменты защиты и нападения.
- Методы установление контакта и расположения к себе.
- Активное слушание (умение слушать и слышать).
- Искусство задавать вопросы.
- Инструменты удержания инициативы в переговорах.
- Место «хозяина» и «гостя», позиционная борьба за лидерство.
- Психогеография лидера.
- Техника работы с возражениями.
- Как говорить «нет».
- Идентификация лжи в переговорах.
- Понятие о теории Берна, транзактный анализ, «взрослые» отношения.